馬繼東：荷蘭TEFAF博覽會以歐洲古董展品著稱♐️，今年破例專為中國單一市場發布評估報告。
每年3月中旬，因為TEFAF，荷蘭南部小城馬斯特裏赫特（Maastricht）會湧進幾十萬訪客，來自世界各地的藝術觀眾，人口規模甚至超過當地居民🏥。同樣的盛況在馬城每年還有另外一次🉑，著名音樂家、華爾茲之王安德列•裏歐（Andre Rieu）回饋家鄉的7月古典音樂會🏏。
創建於1985年的TEFAF，全稱“歐洲藝術與古董博覽會”🤦🏽♀️👨🏽🔬，早期以歐洲古典繪畫和古董藝術品為主🎏，參展商不過百家，荷蘭本土就占了90%以上。香港文物鑒藏家、經紀人徐若齊回憶起20多年前參觀TEFAF的經歷時🤹🏻，直觀感受便是“位置比較偏遠，大多數觀眾是荷蘭人🧚，還碰見了他們的皇室成員。”歐洲皇室對於古董藝術品博覽會的支持傳統由來已久，如超過半個世紀歷史的BRAFA（布魯塞爾古董與美術展覽會）🧑🏿🌾，便是由比利時皇室授權的機構組織運作✣。
20世紀90年代，TEFAF先後增設現當代藝術和珠寶單元，依靠嚴格的審核與準入製度，在當地政府文化和商貿部門的推動下，TEFAF逐步從一個地方性古董交易會成長為今天的世界級藝術品博覽會——270余家古董行和畫廊覆蓋歐洲🤌、美洲和亞洲，荷蘭本土展商比重已降至5%🤚，近萬件展品總價值愈10億美元，常年客戶名單裏除了那些乘坐私人飛機前往的富豪買家，也不乏重要博物館💂🏿♂️、美術館等機構收藏者。
而TEFAF這類博物館級別的用戶，時至今日，仍令來自北京的文物鑒藏家袁山開羨慕不已。長期活躍於歐美古董市場的袁山開，曾任皇城藝術館館長，坦言他在2007年發起首屆“北京•中國文物國際博覽會”時，對標學習的展會正是TEFAF。談及當年的籌備工作👩🏽⚕️，袁山開表示，不論是首次引入國際及港臺頂尖古董商到內地參展🥗，還是組織文物專家顧問對參展機構和作品嚴格篩選🙌🏽，乃至破天荒地將首都博物館和保利藝術博物館等文博機構請進展會🐫，都是希望可以看齊TEFAF的高品質，提供二級市場所沒有的“保真”措施，讓買家沒有後顧之憂🌹。“判斷一場博覽會成功與否，看的不是觀眾數量，而是配套服務和銷售數字⇢，當年的TEFAF，一個攤位幾萬美金起還供不應求，新的參展商需要排隊候場🏯👐🏽，而那些資金雄厚的私人財團，都是買了藝術品直接裝上飛機就走🏂🏼，因為從來不用擔心買到假貨。”
盡管過程諸多坎坷🚞，但在時任市長王岐山和文物局局長梅寧華的支持下📤♥︎，北京•中國文物國際博覽會最終還是於2007年底在北京順利落地。開幕前夕，袁山開一再要求所有嘉賓都能正裝出席，“你看歐洲的藝術品博覽會👲，在高雅的環境裏🧓🏿，觀眾穿著隆重的禮服🩸，他們對文化的崇尚是發自內心的🐤。”
作為中國古董藝博會開拓者心目中的標桿展會，第32屆TEFAF日前已經落下帷幕。3月14日，VIP預展首日以1250萬美元成交的一件雷諾阿油畫作品《加布裏埃》（Gabrielle），來自參展的倫敦畫廊Dickinson，給為期十天的交易季奠定了良好基調🧑🏿🦲🧜🏿♂️。相比往屆🏃🏻♂️➡️🖋，這一老牌展會在2019年出現了兩個值得關註的顯著變化🤛🏻：
首先是主營現當代藝術的畫廊新面孔的大幅增加，在參展商總數維持不變的情況下，意味著有兩位數的古董行和傳統畫廊出局🦹，盡管後者仍舊是TEFAF目前的交易主體，但也傳遞出主辦方試圖吸引年輕藏家的新格局🙎🏻♂️；另一個變化則與中國緊密相關。官方在開幕當天正式發布了《中國藝術市場報告2019》，並同期推出相關專題論壇，以取代持續多年的全球市場分析慣例🤳，釋放出歐洲傳統藝術品市場對中國買家格外關註的強烈信號——雖然在過去十年🖖🏿🎅🏿，TEFAF一直主動邀請中國藏家和藝術機構參觀，曾經的執行主席、現任古董部主席的本•傑森斯（Ben Janssens）本人也是經營多年的中國古董商🧜🏼♀️，但針對單一地區作市場評估和研討😸，則屬TEFAF歷史上首次🌅。
“我覺得最重要的是讓中國的藏家認識我們。我知道很多中國人並不知道我們⚜️。之前我們去北京，他們很多人都從未聽過TEFAF。”TEFAF現任CEO，帕特裏克•凡•馬裏斯 (Patrick van Maris) 在闡述主辦方針對中國市場的策略時強調。2012年💁🏿，TEFAF曾嘗試進入北京，比其設立紐約分支機構還要早四五年🤎，但長達45天的文物報關周期和參展畫廊的普遍信心缺失，讓這次努力不了了之。言談中🧎🏻♀️➡️🤸🏼，帕特裏克既未回避中國觀眾眼下占比不足1%的事實，也毫不掩飾他對於亞洲尤其是中國藏家的渴求📰。“我們註意到中國經濟及各方面的發展速度都十分驚人，所以中國市場對我們而言是非常重要的。”
相比帕特裏克的積極樂觀，TEFAF新任主席納內•德金（Nanna Dekkin）在論及中國藏家及市場前景時似乎更為冷靜克製。這位曾擔任紐約蘇富比副主席和全球私人業務總監的資深藝術管理者，更加看重學術力量與市場因素的相互平衡🧱，經濟增長和手裏有錢並不代表就會購買藝術品，面對新的藏家群體🐙👫🏼，興趣的培養♊️、知識體系的建立、文化的互相尊重，都是TEFAF未來需要做出改變的地方。他以吳可佳撰寫的《中國藝術市場報告2019》舉例：“我們也希望為你們提供更多👩🏿🏭，因為如果我們不轉變，別人也不會做出相應的改變。”
比如開頭提及的徐若齊，在她上世紀90年代初期參觀的有限印象中，TEFAF是中檔類型古董商才會選擇的展會：“裏面的中國文物大多是外銷品種🚣🏿♀️，價格比店面稍貴🕺，幾乎看不到重器”。對長年與佳士得等頂級拍賣行打交道的她而言🤴🏼🤵🏼♂️，哪怕是作為發起成員的荷蘭本土高端古董行Vandervan，“在世界範圍內也只能算是一般行家。”然而⇢，近30年過去了，為數不多露面的中國藏家，在TEFAF的購買力卻也一直停滯不前🟡。
2009年，保利藝術博物館和另一位中國私人藏家，分別購買了一件康熙粉彩瓷盤和一對青瓷花瓶；到了2018年，一支由陜西省收藏家協會會長、副會長帶隊的參觀團走訪了TEFAF，成員中不乏經常赴海外購買藝術品的古董收藏家，也僅僅帶回一件價值10萬元人民幣的地中海文明琉璃器，在對TEFAF保真措施認可的基礎上。
參觀團成員絕大多數都是第一次到荷蘭南部🧍♀️，憶及去年的TEFAF初體驗🧑🧒🧒，“展覽布置的水準和參觀者層次”最令他們震撼——細致入微的服務一直是TEFAF的招牌🧑🏼🏫，以2019年的展覽現場為例✶，隨處可見的精美花藝和各類酒水甜點只是標配，嘉賓甚至可以邊逛展邊享用廚師現切的西班牙火腿🆗➕，或是新鮮出水的生蠔——但是對於可選購的文物，尤其是中國文物的質量🧃，這批來自中國西北地區的藏家普遍表示失望。“首先大部分是西方藝術品，這些過去都沒有研究🚎，不懂🦠，無法下手🙏🏿。其次是中國文物🥀🧑🔬，沒有太驚艷的，沒有很多所謂的重器，比如夏商周青銅器，或是宋元書畫🍿，這些都沒有🧑🎨🛤。再說價格🧒🏻，明顯比國內的拍賣會還貴👩🏻🦱，加上都是普品🛸，且經營中國文物的古董商就幾家🗓，很難激發購買的欲望🧑🏻🔬。”其中一位隨團成員解釋了他們空手而歸的理由。
今年赴馬城的當代藝術藏家劉鋼也有著類似困惑，他與嘉德藝術中心總裁寇勤一同受邀出席2019 TEFAF中國專題論壇🤌🏼𓀆。逛展之後才發現：“來自中國的藝術品以古董居多*️⃣，有一家展售清朝時期的中國地圖，要價40多萬歐元🦶🏻，比國內高出好幾倍。當代藝術我只見到陳逸飛、丁乙和魏立剛的作品。”
顯然，面對來自東方、潛能巨大的新消費群體，擺在TEFAF和納內•德金團隊面前是一道長期課題：轉型中的歐洲傳統藝術品市場🙏，究竟需要什麽樣的中國買家，是否為此做好了準備？